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鞋子店铺做了这样一个引流活动-营业额暴涨3倍

皮具门店大课堂2018-06-19 01:29:23

今天分享一个鞋子店铺的引流案例给大家:

有家男鞋店铺,卖的是300-600这个价位段的皮鞋,生意一直不温不火,又一次根据专业指导后,做了一次方案,活动是这样做的,试穿鞋送袜子,袜子是从阿里巴巴批发的,拿了500双白色男袜,1块钱一双,不需要你买,只要试穿,就送袜子。



活动期间,刚开始人不多,顾客进店后发现这家店的导购员穿的很专业,而且奇怪的是手里都拿了一个皮尺,当顾客准备试穿鞋子的时候,导购员说您先请坐,我给您去拿袜子,一双白色的袜子放在一个干净的木托盘里面,然后顾客把脚上穿的鞋子脱下后,穿上袜子,就开始用皮尺量脚的长度和宽度,这时候客人都很惊讶,导购员说:您不用惊讶,我量完就知道您的脚型,这样可以找到一双完全适合您的脚的鞋子,保证您穿起来合适而且舒服!很多顾客的第一感觉:妈的,被骗了,这家鞋子肯定很贵,服务那么好,要不要几大百哦?一问价格,300多而已,比自己心中预判便宜,结果当天30多个人试穿,卖掉了20几双。


有些朋友可能会问,万一客人把袜子穿走都不买鞋子呢?那么我们看下,我们只花了500块而已,但是大家想一下,500个男人穿了你家的袜子,要不要向家人、朋友、同事分享一下,俗话说的好,吃人家的嘴短,拿人家的手软,这无形中给你的店铺做了多少次传播?500块的广告效果,绝对只赚不赔。

事实证明,这家店的鞋子长期坚持送袜子的活动,店铺营业额比之前上涨了将近3倍,而且很多都是老顾客介绍老顾客,在他们县城当地,只要是买男鞋都会想到这家店!

这个案例是祝文欣老师讲的实际案例,大家可以多多关注下,我这里也有一些资料,后续会和大家分享。